很多人，只差一種技能
一位顧問跟作者說過，很多有才華的人，「只差一種技能，就能大大增加收入」。那位女記者有才華，缺的是銷售；藝術家有才華，缺的是生意。
第 7 課短片
0:34 · 廣東話 · 先看，再讀。
第 7 課 · 0:34 · 廣東話暢銷作家，還是寫得好的作家？
1995 年，作者在新加坡接受一位年輕女記者訪問。她文筆很好，作者看過她的文章。
她說：我也想有一天成為暢銷作家。大家都說我的小說寫得好，但一直沒有下文，所以我繼續留在報館，起碼交得到租。
作者建議：我有個朋友在新加坡開銷售培訓課程，你去上一下，對你會很有幫助。
她立即變臉：我有英國文學碩士學位，我讀書就是為了不用做推銷員。我討厭推銷員，他們只想要錢。
作者指一指她的筆記。她自己在上面寫著：「暢銷作家」羅拔。 他說：這裡寫的是「暢銷」，不是「寫得最好」。我寫得很差，你寫得很好；我上過銷售課程，你有碩士學位。兩樣加起來，就是一個寫得好又賣得好的作家。
她很生氣，執好東西就走了。第二天，她的報道對作者還算公道。
一份好工，做了六個月
1969 年，羅拔畢業，加入一間大石油公司，在油輪上做三副。人工不錯，一年只需工作七個月，有五個月假期。親生爸爸很高興。
六個月後，他辭職，加入海軍陸戰隊學飛。親生爸爸傷心透了，富爸爸卻恭喜他。
羅拔說是去學飛，其實他想學的是帶領人。富爸爸告訴他：經營公司最難的，是管理人。
從越南回來後，他又放棄了飛行，去 Xerox 做推銷——不是為了福利，而是因為他很怕醜，最怕敲門被拒絕，而 Xerox 有全美國最好的銷售培訓之一。他做了四年，直到可以穩定排在銷售頭五名，又再辭職。
親生爸爸看重的是穩定的工作。富爸爸看重的，是學到什麼。
三萬五千元的廣告
作者有個藝術家朋友，作品很好，收入也不錯。他母親過身，留下三萬五千美元給他。
他立即想到用這筆錢宣傳：在一本專給有錢人看的昂貴雜誌，登全版彩色廣告，一連三個月。
結果一個查詢都沒有，遺產全部用光。他想告那本雜誌，說廣告推銷員都是騙子。作者問他，有沒有興趣上一個銷售課程、一個直銷課程。他說：我沒有時間，也不想浪費錢。
作者在課堂上常問：有誰煮的漢堡包，比麥當勞好食？幾乎每個人都舉手。他再問：那為什麼麥當勞賺得比你多？ 答案是：麥當勞未必做得出最好的漢堡包，但它最懂得賣和送一個普通的漢堡包。
這一課講的是什麼
為學習而揀工作，不只為人工
學校和職場都鼓勵人越專越好。富爸爸卻叫羅拔「每樣都懂一點」：會計部、餐廳、地盤、銷售、市場，他都做過，還坐在旁邊聽富爸爸和銀行、律師、會計師開會。短期可能少賺一點；長期，這些都會回報。
最重要的技能，是溝通
作者認為，管理現金流、管理系統、管理人，是做生意的三樣基本功；而銷售——也就是和人溝通——是一切的根基。很多人做不到，是因為怕被拒絕。
今天的版本
書中今天
「我讀碩士，不是為了做推銷員」「我是專業人士，賣嘢唔關我事」
油輪、海軍陸戰隊、Xerox揀工作時問：這份工可以教我什麼？
三萬五千元的廣告有才華，但不懂賣、不懂生意
比麥當勞好食的漢堡包做得最好，不等於賣得最好
這和初階第 7 課是同一件事：增加自己賺錢的能力。巴比倫講的是把手藝做精；富爸爸補充：手藝之外，還要學懂溝通和生意。
問自己三條
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